اخبار

 به گزارش دبیرخانه طرح ملی توسعه مشاغل خانگی خوزستان، این جلسه 25 آبان 1400 با حضور سیدرضا علوی مشاور کارآفرینی و اشتغال، شیما تقی نژاد مدیر اجرایی و مرضیه باقری بابااحمدی کارشناس اجرایی طرح برای خانم معصومه جدی نژاد مدیر تولیدی پوشاک فجر گلبهار اهواز برگزار شد.
در این جلسه علوی مشاور طرح در خصوص صحبت های جدی نژاد درباره وضعیت فعلی سیستم کاری خود از تولید لباس فرم مدارس، سفارش بیمارستان و شخصی دوزی، تصریح کرد: کار کردن با مراکز شبه دولتی و دولتی معمولا خوب است زیرا پول و تیراژ بزرگ است اما 2، سه اشکال دارد. یکی آنکه پول را با تأخیر می دهند و عملا از ارزش می افتد و موضوع دیگر بحث رانت و ارتباطات است. یعنی شما اول باید سرمایه گذاری کنید و بعد دنبال پولتان بدوید که چطور بتوانید آن را برگردانید.
وی با بیان این پیشنهاد که روی شخصی دوزی بیشتر تمرکز کنید، گفت: ببینید می توانید کارهای خاصی انجام دهید؛ یعنی مشتری های شما مزون ها باشند. اکنون اغلب مزون ها از ترکیه یا کشورهای حاشیه خلیج فارس لباس وارد می کنند و قیمت ها را هم به لیر یا دلار می زنند.  فکر کنید که به جای آنکه از مردم سفارش بگیرید، مزون ها به شما سفارش بدهند و این مدل را تعریف کنید.
مشاور کارآفرینی و اشتغال طرح ملی توسعه مشاغل خانگی خوزستان افزود: به طور مثال یک پیراهن ترک چیزی حدود 5 میلیون تومان برای مزون تمام می شود ببینید می توانید همان را در داخل با قیمت 3 میلیون تومان تولید کنید و آیا این کار مشتری دارد؟ 
همچنین جدی نژاد با بیان دشواری های شغل خیاطی و دوخت و دوز ایده خود در خصوص رهن مغازه برای تولید و فروش همزمان را مطرح کرد که علوی در این خصوص گفت: بهتر است در این مورد تصمیم گیری آگاهانه انجام دهید. بنابراین از امروز تا هفته آینده هر روز در ساعت های مختلف در پاساژ مذکور حضور پیدا کنید و آماری از تردد افراد به مغازه ها و خرید آن ها، با یادداشت برداری مشاهدات خود پیدا کنید. با این کار می توانید به طور تقریبی تخمین بزنید که شما هم می توانید روزانه چقدر فروش داشته باشید؛ البته نمونه گیری شما باید ثابت و از تعداد مشخصی از فروشگاه ها باشد که بتوانید به آمار آن اتکا کنید.
علوی "تمرکز بر فروش به مزون ها" را به عنوان مصوبه اول این جلسه برشمرد و تصریح کرد: سعی کنید تولیدی ها و مزون ها را پیدا کنید و مستقیم از آن ها سفارش بگیرید. در مذاکره با مزون ها سعی کنید دلایل موافقت یا مخالفت آن ها را بفهمید و آن را مکتوب کنید تا بتوانید الگوها را پیدا کنید. حداقل روزانه به 5 مزون سر بزنید و با آن ها مذاکره کنید.
وی با بیان اینکه نباید از "نه" شنیدن هراس داشته باشید، افزود: حداقل 35 نفر را برای این هفته برنامه ریزی کنید و سراغ بوتیک هایی که لباس تک و خاص دارند بروید. باید بلد باشید چگونه با آن ها مذاکره کنید و دغدغه ها و نگرانی آن ها را متوجه شوید تا بتوانید مهارت فروش تان را قوی کنید. در این صورت هفته آینده می توانیم به این نتیجه برسیم که آیا اجاره کردن مغازه به نفع شماست یا خیر.
مشاور کارآفرینی و اشتغال طرح ملی توسعه مشاغل خانگی خوزستان همچنین در خصوص تجربه های ناموفق این تولیدکننده از مذاکره با فروشگاه ها، گفت: باید مدل مذاکره تان را تغییر بدهید و به گونه ای بیان کنید که هر دو طرف برنده باشید و بتوانید به هم کمک کنید تا این معامله یک معاملع برد-برد باشد. اگر بتوانید تا هفته آینده با 7 نفر به یک توافق اولیه برای انجام مراورده مالی برسید بسیار خوب است.
به گزارش دبیرخانه طرح ملی توسعه مشاغل خانگی خوزستان، این جلسه در راستای برنامه دوشنبه های مشاوره برای این پیشران حوزه پوشاک به صورت رایگان برگزار شد.
طرح ملی توسعه مشاغل خانگی با ظرفیت ایجاد شغل برای ۵۴ هزار و ۳۰۰ نفر در ۳۱ استان کشور از سوی وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی به عنوان کارفرما به جهاد دانشگاهی واگذار شده و سازمان جهاد دانشگاهی خوزستان نیز با سهمیه ۲۵۰۰ نفر مجری این طرح در استان است.